Czy jest na sali handlowiec? Sprzedawca B2B? Ktokolwiek związany ze sprzedażą?
Szukam szkolenia, które pomoże mi w pozyskaniu klientów B2B i ewentualnej mediacji/negocjacjach. Ciężko jest mi zweryfikować jakość i wiarygodność szkoleń sprzedażowych B2B, jakie widzę w internecie. Często napotykam super szkolenie, po czym okazuje się, że prowadzący sprzedaje dopiero od 2 lat (moim zdaniem to relatywnie mało, a nie potrzebuje "diety cud", ani coachów tylko praktycznej wiedzy).
Rzeczy, które już potrafię:
- zaopiekować się istniejącym klientem
- wyszukiwać oraz zaspokajać potrzeby klientów
- dowozić dobrą jakość w terminie
- utrzymać relację z klientem na dłużej (zapaść w pamięć, czasem zaprosić tak o na spotkanie, żeby odświeżyć kontakt)
Czego nie umiem:
- pozyskiwać klientów z innych źródeł niż znajomi, znajomi znajomych, i 3 stopień tego powiązania.
- wyczuć, jaki mniej więcej budżet ma potencjalny klient
- pisać cold maile, cold calle i rzeczy tego typu
- znajdywać osoby decyzyjne z doprowadzeniem do spotkania czy nawet rozmowy (tel. lub face 2 face)
Jeżeli ktoś był na jakimś szkoleniu, które mogłoby mi pomóc w tej materii lub zna kogoś, kto był i sobie chwalił, to będę wdzięczny za informację. Rozważę każdą opcję (nawet jakieś turbo drogie szkolenia).